買取仲介とは？仲介手数料が発生する？メリットやデメリットも解説します！
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不動産買取でこのようなことはありませんか？
「もっと高く買い取ってほしい」
「お願いしようと思っていた不動産会社では戸建てや土地を買い取っていなかった…」
「不動産をオークション形式で売却したい」
そんなとき、買取仲介を検討してみるのはいかがでしょうか。
買取仲介とは、簡単に説明すると不動産会社に別の業者を紹介してもらうシステムのことです。
今回は買取仲介と即時買取の違いや、買取仲介のメリット、デメリットを解説します！
ぜひ最後までご一読くださいね！
「買取仲介」とは、不動産会社が売主の代わりとなって不動産会社への買取打診から取りまとめまでをおこなうシステムのことです。
買取とありますが、業者に直接不動産を買い取ってもらう「直接買取（通常買取）」と違って、買取業者と売主間を仲介します。
したがって仲介手数料が発生するのが直接買取と異なる点です。
直接買取については以下で解説しているので、気になる方はぜひご一読くださいね！
・【初心者必見】中古住宅買取って？流れや仲介との違いを解説します！
・中古住宅の買取相場は仲介の70％？築年数と市場価格の関係や高く売るコツを解説します！
・不動産買取の注意点とは？買取前の準備や必要書類も解説します！
「仲介手数料が発生するなら普通の買取の方が良いのでは？」と感じる方もいらっしゃるでしょう。
確かに自分で不動産会社を見つけて、直接買取を依頼すれば仲介手数料は不要です。
買取をお願いする売主さんは、売却時期や金銭的にもあまり余裕がないという方も少なくありません。
少しでもかかる経費を安く高く売りたいですよね。
しかし不動産にあまり詳しくない方が、自分で不動産会社を見つけて直接買取を依頼するのはあまりおすすめできません。
なぜなら、不動産会社側に有利な偏った契約内容に設定されてしまうことが多々あるからです。
買取仲介の代表的な例としては「入札（不動産オークション）」が挙げられます。
不動産を売却する方法は一般的に仲介売却や直接買取が知られています。
しかし不動産にも入札（オークション）があることをご存じの方はあまり多くありません。
仲介売却は早い者勝ちで不動産を購入しますが、不動産オークションは全く異なります。
不動産オークションは入札の締切日を設定し、その日までに各不動産会社は希望の購入額を記載した買付証明書を送付します。
そして締切日に最も高い購入価格を記載している不動産会社に不動産を売却するという方法です。
入札は基本的に売主と仲介の不動産会社が契約を結び、その仲介業者が窓口となって不動産を入札にかけます。
オークションによって買主が決まると、買主と売主間の契約を仲介業者が取りまとめます。
仕組み自体は競売と似ていますが、最も異なるのが「強制力」です。
まず競売は売主の希望と関係なく不動産の抵当権を持つ金融機関がオークションにかけることになります。
一方の不動産オークションはあくまで売主の希望でおこなうもので、窓口も不動産会社です。
さらに仲介業者が窓口として入る点も異なります。
不動産オークションについては後日解説記事をブログ内で公開しますので、しばらくお待ちくださいね。
買取仲介のメリットは大きく4つあります。
・業者選びを探す手間が省ける
・買取において不動産会社に偏った契約内容にならない
・高価買取の可能性がある
・引渡しまでの手続きのフォローまで任せられる
それぞれ解説していきます！
まずは業者選びを探す手間が省ける点です。
仕事をしていたり家庭の事情で忙しいと、業者を調べては何度も話を聞きに行くという時間を捻出するのが難しいですよね。
さらに戸建てや土地だと買取対応ができる不動産会社は多くありません。
ほかにも悪徳業者に引っかかり安く買い叩かれてしまうということも。
しかし買取仲介であれば不動産会社が適切な買取業者を打診してくれるので、「依頼しようと思った業者が買取対応していなかった」という事態も防ぐことができます。
不動産買取では、悪徳業者の場合不動産会社側に有利になるような契約内容にされていることがあります。
不動産に詳しくない方だと、そういった内容に気づかずに契約してしまうことも。
それでは、一体なぜそのようなことが起こるのでしょうか。
通常では不動産関連のやり取りや契約に、窓口として仲介業者を入れておこないますよね。
したがって契約内容を売主に不利なものにしても、そもそも仲介業者に気づかれてしまうのでそのようなことをしてくる業者はほとんどいません。
しかし直接買取ではどうでしょうか。
直接買取は個人と不動産会社間でやり取りが完了するので、窓口に仲介業者はいませんよね。
そして売主が不動産のことにあまり詳しくないとなると、契約内容が不利になっても気づかないと悪徳業者は高をくくって契約内容を偏ったものにするのです。
一見、仲介手数料が発生しないことはメリットのように思えますが上記のようなことが起こるリスクも抱えているのです。
買取仲介では、不動産会社がある程度業者に目星をつけたうえで打診まで任せられます。
悪徳業者に引っかかる可能性も低いですし、何より高く買い取ってくれる業者に話を持ち込んでくれることがあります。
ちなみに不動産会社によって不動産の重要視する基準が異なるため、買取価格は会社ごとに変動します。
つまり一社だけの買取査定だと相場の判断がつきづらかったり、不動産会社の基準次第では安く買取されてしまうことも。
したがって不動産買取では複数社に査定依頼をして、一番高い買取価格を提示してきた不動産会社に買取依頼をするのがセオリーです。
しかし複数社に査定依頼をするにしても、不動産会社のリストアップや査定についてのやり取りなど非常に手間になってしまいますよね。
さらに前述のような悪徳業者がリストに入っている可能性もあり、もし運よく契約内容の不利に気づけたとしても、またリストを見直して依頼しなければなりません。
一方の買取仲介では仲介会社とのやり取りだけで済ませられるので、窓口を一本化でき手間を省くことができます。
さらに直接買取よりも、仲介手数料以上に高く売れることはしばしばあります。
お金に余裕のある方や着実に買取を成功させたい方、忙しくて不動産売却に手間が取れない方はぜひ買取仲介を検討してみてくださいね。
4つ目のメリットとしては引渡しまでの手続きのフォローまで任せられることです。
買取ではありますが仲介業者が入ることで、一般的な仲介売却と同じく契約や決済、必要書類の案内から契約書の説明などまで手厚くフォローしてくれますよ。
買取仲介のデメリットは3つです。
・仲介手数料が発生する
・実際の相場より安い買取となってしまうこともある
・高い業者を見つけられない
それぞれ解説しますね！
直接買取では仲介手数料は発生しませんが、前述のように買取仲介では仲介手数料は支払わなければなりません。
買取仲介での仲介手数料の金額の計算式は以下の通りです。
★買取価格 × 3％ ＋ 6万円＋消費税
※買取価格が400万円以下の場合は金額が異なります。
通常の売却の仲介手数料と計算式はあまり変わらず、売買代金が買取代金に変更されることが唯一の大きな違いです。
例えば1,500万円での買取となった場合は561,000円を支払わなければなりません。
デメリットの2つ目は「実際の相場より安い買取となってしまうこともある」ということです。
これは仲介業者が高く買取をしている業者を探さずに、よしみの買取業者に安く不動産を買取させようと結託するケースを指します。
もちろんこういったケースは頻繁には起こりませんが、不動産に詳しい方だと買取ではなく前述の入札を好む方もいらっしゃいます。
入札の場合は公平に一番高い価格を入札した業者に不動産を買い取ってもらうことができるからです。
仲介業者の人脈やリサーチ力次第では高く買い取ってくれる業者が見つからないことがあります。
したがって、金額に納得ができない場合は別の仲介業者にも頼んでみるのがおすすめです。
仲介業者同士の競争原理が働き、より高く買取してくれる業者を探してくれるケースもありますよ。
仲介業者に買取仲介を依頼した場合は、紹介された買取業者に直接買取を依頼しないようにしましょう。
買取を選ぶ方は時間的もしくは金銭的に余裕のない方も多くいらっしゃいます。
仲介業者を介すことで仲介手数料が発生しますが、その値段を惜しんで仲介業者を拒否して紹介してもらった買取業者と直接買取の契約を結ぶのはやめましょう。
違約金として仲介手数料相当額が請求される恐れがあるからです。
買取仲介という言葉があまり見慣れないかもしれませんが、実は不動産買取の取引では買取仲介の方が多い傾向にあります。
というのも、基本的には不動産を売却する際、一般の方向けに仲介売却で販売をスタートすることが多いですよね。
しかし不動産の条件が買い手の好みが分かれるようなものだったり、販売時期なども影響し長期間売れないことがあります。
仲介売却で売れ残り物件となってしまうと、相場よりもかなり安い価格での成約になってしまいます。
そこで仲介売却でもなかなか売れないとなった場合に、仲介売却で契約を結んでいた仲介業者が売主に買取を持ちかけることが多いのです。
したがって仲介売却を依頼していた仲介業者が、買主となる買取業者を探すという買取仲介になります。
上記のようなことから、あまり知られてはいませんが実は不動産買取では買取仲介が多いのです。
買取仲介を選ぶのがおすすめの人は以下の通りです。
・どの不動産会社に買取を頼めばいいかわからない
・不動産に詳しくないが買取を検討している人
・業者を探す手間が惜しい（忙しい）
・仲介売却で不動産がなかなか売れない人
・相続した不動産を早く売りたい人
やはり買取仲介の大きなメリットは自力で買取業者を探す手間がかからないことと、契約から引渡しまでプロのフォローがあることでトラブルが起こりにくいことです。
相続や離婚などをきっかけに早く取引を終わらせたい方や、仕事などで忙しく時間をかけられない方に非常におすすめ。
ほかにも仲介売却で不動産がなかなか売れないという方は、買取仲介を検討してみるのも良いでしょう。
また、自分の不動産の条件的に仲介売却は厳しいだろうと感じる方についても、前もって買取仲介を考えてみるのも良いかもしれません。
不動産買取は相場より安く買い取られることが通例ですが、仲介売却で売れ残りになると買取よりも安い価格での売却になってしまう可能性があります。
自分の不動産に合った売却方法を選んで、不動産売却を成功させましょう。
今回の記事では買取仲介と買取の違い、メリットやデメリット、注意点など解説しました。
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不動産買取でこのようなことはありませんか？
「もっと高く買い取ってほしい」
「お願いしようと思っていた不動産会社では戸建てや土地を買い取っていなかった…」
「不動産をオークション形式で売却したい」
そんなとき、買取仲介を検討してみるのはいかがでしょうか。
買取仲介とは、簡単に説明すると不動産会社に別の業者を紹介してもらうシステムのことです。
今回は買取仲介と即時買取の違いや、買取仲介のメリット、デメリットを解説します！
ぜひ最後までご一読くださいね！
１．買取仲介とは？買取との違い
「買取仲介」とは、不動産会社が売主の代わりとなって不動産会社への買取打診から取りまとめまでをおこなうシステムのことです。
買取とありますが、業者に直接不動産を買い取ってもらう「直接買取（通常買取）」と違って、買取業者と売主間を仲介します。
したがって仲介手数料が発生するのが直接買取と異なる点です。
直接買取については以下で解説しているので、気になる方はぜひご一読くださいね！
・【初心者必見】中古住宅買取って？流れや仲介との違いを解説します！
・中古住宅の買取相場は仲介の70％？築年数と市場価格の関係や高く売るコツを解説します！
・不動産買取の注意点とは？買取前の準備や必要書類も解説します！
「仲介手数料が発生するなら普通の買取の方が良いのでは？」と感じる方もいらっしゃるでしょう。
確かに自分で不動産会社を見つけて、直接買取を依頼すれば仲介手数料は不要です。
買取をお願いする売主さんは、売却時期や金銭的にもあまり余裕がないという方も少なくありません。
少しでもかかる経費を安く高く売りたいですよね。
しかし不動産にあまり詳しくない方が、自分で不動産会社を見つけて直接買取を依頼するのはあまりおすすめできません。
なぜなら、不動産会社側に有利な偏った契約内容に設定されてしまうことが多々あるからです。
買取仲介の代表的な例としては「入札（不動産オークション）」が挙げられます。
売買取仲介の代表例-入札
不動産を売却する方法は一般的に仲介売却や直接買取が知られています。
しかし不動産にも入札（オークション）があることをご存じの方はあまり多くありません。
仲介売却は早い者勝ちで不動産を購入しますが、不動産オークションは全く異なります。
不動産オークションは入札の締切日を設定し、その日までに各不動産会社は希望の購入額を記載した買付証明書を送付します。
そして締切日に最も高い購入価格を記載している不動産会社に不動産を売却するという方法です。
入札は基本的に売主と仲介の不動産会社が契約を結び、その仲介業者が窓口となって不動産を入札にかけます。
オークションによって買主が決まると、買主と売主間の契約を仲介業者が取りまとめます。
仕組み自体は競売と似ていますが、最も異なるのが「強制力」です。
まず競売は売主の希望と関係なく不動産の抵当権を持つ金融機関がオークションにかけることになります。
一方の不動産オークションはあくまで売主の希望でおこなうもので、窓口も不動産会社です。
さらに仲介業者が窓口として入る点も異なります。
不動産オークションについては後日解説記事をブログ内で公開しますので、しばらくお待ちくださいね。
２．買取仲介のメリットとは？
買取仲介のメリットは大きく4つあります。
・業者選びを探す手間が省ける
・買取において不動産会社に偏った契約内容にならない
・高価買取の可能性がある
・引渡しまでの手続きのフォローまで任せられる
それぞれ解説していきます！
業者選びを探す手間が省ける
まずは業者選びを探す手間が省ける点です。
仕事をしていたり家庭の事情で忙しいと、業者を調べては何度も話を聞きに行くという時間を捻出するのが難しいですよね。
さらに戸建てや土地だと買取対応ができる不動産会社は多くありません。
ほかにも悪徳業者に引っかかり安く買い叩かれてしまうということも。
しかし買取仲介であれば不動産会社が適切な買取業者を打診してくれるので、「依頼しようと思った業者が買取対応していなかった」という事態も防ぐことができます。
買取において不動産会社に偏った契約内容にならない
不動産買取では、悪徳業者の場合不動産会社側に有利になるような契約内容にされていることがあります。
不動産に詳しくない方だと、そういった内容に気づかずに契約してしまうことも。
それでは、一体なぜそのようなことが起こるのでしょうか。
通常では不動産関連のやり取りや契約に、窓口として仲介業者を入れておこないますよね。
したがって契約内容を売主に不利なものにしても、そもそも仲介業者に気づかれてしまうのでそのようなことをしてくる業者はほとんどいません。
しかし直接買取ではどうでしょうか。
直接買取は個人と不動産会社間でやり取りが完了するので、窓口に仲介業者はいませんよね。
そして売主が不動産のことにあまり詳しくないとなると、契約内容が不利になっても気づかないと悪徳業者は高をくくって契約内容を偏ったものにするのです。
一見、仲介手数料が発生しないことはメリットのように思えますが上記のようなことが起こるリスクも抱えているのです。
高価買取の可能性がある
買取仲介では、不動産会社がある程度業者に目星をつけたうえで打診まで任せられます。
悪徳業者に引っかかる可能性も低いですし、何より高く買い取ってくれる業者に話を持ち込んでくれることがあります。
ちなみに不動産会社によって不動産の重要視する基準が異なるため、買取価格は会社ごとに変動します。
つまり一社だけの買取査定だと相場の判断がつきづらかったり、不動産会社の基準次第では安く買取されてしまうことも。
したがって不動産買取では複数社に査定依頼をして、一番高い買取価格を提示してきた不動産会社に買取依頼をするのがセオリーです。
しかし複数社に査定依頼をするにしても、不動産会社のリストアップや査定についてのやり取りなど非常に手間になってしまいますよね。
さらに前述のような悪徳業者がリストに入っている可能性もあり、もし運よく契約内容の不利に気づけたとしても、またリストを見直して依頼しなければなりません。
一方の買取仲介では仲介会社とのやり取りだけで済ませられるので、窓口を一本化でき手間を省くことができます。
さらに直接買取よりも、仲介手数料以上に高く売れることはしばしばあります。
お金に余裕のある方や着実に買取を成功させたい方、忙しくて不動産売却に手間が取れない方はぜひ買取仲介を検討してみてくださいね。
引渡しまでの手続きのフォローまで任せられる
4つ目のメリットとしては引渡しまでの手続きのフォローまで任せられることです。
買取ではありますが仲介業者が入ることで、一般的な仲介売却と同じく契約や決済、必要書類の案内から契約書の説明などまで手厚くフォローしてくれますよ。
３．買取仲介のデメリットとは？
買取仲介のデメリットは3つです。
・仲介手数料が発生する
・実際の相場より安い買取となってしまうこともある
・高い業者を見つけられない
それぞれ解説しますね！
仲介手数料が発生する
直接買取では仲介手数料は発生しませんが、前述のように買取仲介では仲介手数料は支払わなければなりません。
買取仲介での仲介手数料の金額の計算式は以下の通りです。
★買取価格 × 3％ ＋ 6万円＋消費税
※買取価格が400万円以下の場合は金額が異なります。
通常の売却の仲介手数料と計算式はあまり変わらず、売買代金が買取代金に変更されることが唯一の大きな違いです。
例えば1,500万円での買取となった場合は561,000円を支払わなければなりません。
実際の買取相場より安い買取となってしまうこともある
デメリットの2つ目は「実際の相場より安い買取となってしまうこともある」ということです。
これは仲介業者が高く買取をしている業者を探さずに、よしみの買取業者に安く不動産を買取させようと結託するケースを指します。
もちろんこういったケースは頻繁には起こりませんが、不動産に詳しい方だと買取ではなく前述の入札を好む方もいらっしゃいます。
入札の場合は公平に一番高い価格を入札した業者に不動産を買い取ってもらうことができるからです。
高い買取業者を見つけられない
仲介業者の人脈やリサーチ力次第では高く買い取ってくれる業者が見つからないことがあります。
したがって、金額に納得ができない場合は別の仲介業者にも頼んでみるのがおすすめです。
仲介業者同士の競争原理が働き、より高く買取してくれる業者を探してくれるケースもありますよ。
４．買取仲介の注意点
紹介された買取業者に仲介業者を介さず買取を依頼しない
仲介業者に買取仲介を依頼した場合は、紹介された買取業者に直接買取を依頼しないようにしましょう。
買取を選ぶ方は時間的もしくは金銭的に余裕のない方も多くいらっしゃいます。
仲介業者を介すことで仲介手数料が発生しますが、その値段を惜しんで仲介業者を拒否して紹介してもらった買取業者と直接買取の契約を結ぶのはやめましょう。
違約金として仲介手数料相当額が請求される恐れがあるからです。
実は不動産買取の取引では買取仲介が多い
買取仲介という言葉があまり見慣れないかもしれませんが、実は不動産買取の取引では買取仲介の方が多い傾向にあります。
というのも、基本的には不動産を売却する際、一般の方向けに仲介売却で販売をスタートすることが多いですよね。
しかし不動産の条件が買い手の好みが分かれるようなものだったり、販売時期なども影響し長期間売れないことがあります。
仲介売却で売れ残り物件となってしまうと、相場よりもかなり安い価格での成約になってしまいます。
そこで仲介売却でもなかなか売れないとなった場合に、仲介売却で契約を結んでいた仲介業者が売主に買取を持ちかけることが多いのです。
したがって仲介売却を依頼していた仲介業者が、買主となる買取業者を探すという買取仲介になります。
上記のようなことから、あまり知られてはいませんが実は不動産買取では買取仲介が多いのです。
５．買取仲介がおすすめの人
買取仲介を選ぶのがおすすめの人は以下の通りです。
・どの不動産会社に買取を頼めばいいかわからない
・不動産に詳しくないが買取を検討している人
・業者を探す手間が惜しい（忙しい）
・仲介売却で不動産がなかなか売れない人
・相続した不動産を早く売りたい人
やはり買取仲介の大きなメリットは自力で買取業者を探す手間がかからないことと、契約から引渡しまでプロのフォローがあることでトラブルが起こりにくいことです。
相続や離婚などをきっかけに早く取引を終わらせたい方や、仕事などで忙しく時間をかけられない方に非常におすすめ。
ほかにも仲介売却で不動産がなかなか売れないという方は、買取仲介を検討してみるのも良いでしょう。
また、自分の不動産の条件的に仲介売却は厳しいだろうと感じる方についても、前もって買取仲介を考えてみるのも良いかもしれません。
不動産買取は相場より安く買い取られることが通例ですが、仲介売却で売れ残りになると買取よりも安い価格での売却になってしまう可能性があります。
自分の不動産に合った売却方法を選んで、不動産売却を成功させましょう。
６．買取仲介ならブルーホームへ！
今回の記事では買取仲介と買取の違い、メリットやデメリット、注意点など解説しました。
ブルーホームは、住吉区を中心に不動産売買をサポートしている地域密着型の不動産会社です。
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「親身な」・「親しみ易い」・「怖くない」不動産屋さんとして、
売却はもちろん買取、賃貸など住吉区での不動産について幅広くお力添えいたします。
不動産売却は大きな金額が動く分、失敗したくないものです。
「プロに相談して着実に進めたい」
「親身に寄り添ってくれる業者を探している」
「地域のことを知り尽くしている業者に頼みたい」
「自力で直接買取を依頼するのは不安」
という方はぜひ、ブルーホームにお問い合わせください！
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